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温州男子26岁挣到1千万又失败 改行后一骑绝尘

发表于 2018/3/12 9:40:10

只读书到初中的张崇舜,凭什么成为一个千亿级产业的关键先生?

“温州人'这三个字,似乎解释了一切。那种白手起家、不安于份,四处闯荡、艰苦奋斗的精神,深深地刻进他的骨子里,流淌在血液里。

张崇舜,男,1969年出生,浙江温州人。现任江苏新日电动车股份有限公司董事长。

不搞地产,搞电动车

1988年,海南省刚刚建制,无数的淘金客,庞大的资本,汇成一股巨流涌入。张崇舜,只是里面不起眼的一栗。更何况,他还那么年轻,才20岁。

十五六岁初中毕业后,他便跟随着父亲,打理家里的五金生意。家里的生意规模挺大,张崇舜多少也算个“太子爷”,但他并没有得到任何优待。扛搬抬擦,苦活累活脏活,张崇舜和其他的打工仔一样,一件也少不了。

当大家都以为张崇舜会从基层做起,足够成熟后接手家里生意时,张崇舜却走向了另一条完全不同的道路。

跟老爸借来几十万,张崇舜加入了前往海南寻找机会的千万大军。张崇舜开了一间五金店,前铺面后仓库,整整两年,他白天在店面经营,晚上则睡在仓库里。

为了省下一个搬运工每次20元的费用,张崇舜都会自己亲自上阵,每天都要搬运四五吨的货。

由于精通各式五金,每当客户前来咨询时,张崇舜总能给出最合适的建议。再加上他自身的刻苦能干,张崇舜的生意越做越大。1995年,张崇舜完成了一个“小目标”,赚到了第一个1000万。

考虑改行进军电动车市场

搞五金配件的市场准入门槛低,竞争激烈,再怎么做也壮大不到哪里去。张崇舜开始考虑改行,做其他生意,选来选去选了摩托车。

不料,这一路是连连碰壁,困难重重。第一,自己直接建厂投资耗费太大,撑不起;第二,没有生产牌照;第三,惨遭合作厂家背叛。张崇舜铩羽而归。

虽然做摩托车失败了,张崇舜却发现了另一个机会:做电动车!相比摩托车而言,做电动车不需要牌照,资金门槛也低,很适合当时的他。

他坚信这种更加环保的出行方式最终一定会被政府认可,中国未来一定会成为电动车王国。

先亏他三年

1999年,张崇舜创立了新日电动车,而且做了个决定:头三年绝对不能赚钱。这背后藏着张崇舜的生意经和产业理想。

通俗一点说,他是要不赚快钱而赚长远的钱,是要为长远发展垒好地基。最重要的地基就是产品。

张崇舜希望新日的产品一亮相就震惊业界,因此决定用最好的配件做一款最好的电动车。好产品自己会说话,他的第一批产品一面市就销售一空。

2002年,电动自行车市场开始发力,已经在产品和体系上打好基础的新日乘势而起,到2005年,其销量就已问鼎第一,成为行业老大。

广告口号响彻全国

2006年,张崇舜请成龙做形象代言人,通过央视和各大卫视喊出口号:“有阳光的地方就有新日”。

当时新日已经建立了2000多个网点,这些网点都被成龙的广告装饰一新,甚是热闹。一位其他品牌的代理商说,“2007年,从浙江到山东一路考察过去,新日的阵势让我惊讶。”

让同行惊讶的不止于此。2008年之后,新日又相继成为北京奥运会、上海世博会和西安世园会的赞助商,这都是些砸钱赚吆喝、彰显王者地位的买卖。出席盛会的各国高层、跨国公司高管都乘坐过新日的电动车,为新日做了一个“国际范”的广告,张崇舜把这叫做“国家营销”。

2010年,张崇舜提出“要成为全球智能电动车创领者”,并大力拓展海外市场。新日把产品卖到了70多个国家和地区,卖了近2000万辆。

成龙之后,新日改请黄晓明和赵丽颖代言,此二人当时火得一塌糊涂,尤其是黄晓明,一个婚礼把全国人民都惊动了。

截至2016年底,新日已在全国建立了1300多家代理商和5000多家销售和服务网点,张崇舜牢牢把握住了发展的主动权。

成功上市

新日发展起来后,被称为电动自行车行业的“黄埔军校”。2015年,名列“中国最有价值品牌500强”,品牌价值评估为83.95亿元,荣登电动车行业榜首。

而赞美背后也暴露着问题:1、人才被挖得厉害;2、行业竞争者越来越多。庞大的市场诱惑、对手的步步紧逼,让张崇舜放出大招:上市!

2017年4月,张崇舜带领新日登陆资本市场,而且是在A股主板。新日宣传人员对外强调,这比在香港上市难多了,而且也拿了个行业第一:行业第一个在A股上市。新日上市后股价一路飙涨,市值一度超过50亿元。

新日董事长张崇舜的经历颇为传奇,他就是典型的励志人物:刻苦、努力、拼搏、聪明、大胆,一个成功人士必备的职业要素,张崇舜都有。

张崇舜曾说:“实业实业,就是要实实在在、兢兢业业。”这,或许就是他成功的“秘诀”,一个人人知晓,却少人能做到的秘诀。


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